Skoro dvije decenije, Lady Victoria Beckham pokušava dokazati da je više od obične Posh Spice. Sada je njen modni i kozmetički biznis dosegao prekretnicu u koju su mnogi sumnjali, a to je profitabilnost.

Victoria Beckham Holdings objavila je operativnu dobit od 7,3 miliona funti za 2025. godinu, uz rast prodaje od 15 posto, što iznosi 129,8 miliona funti.

Kompanija je ovo opisala kao "značajnu prekretnicu", dodajući da je rast nastavljen i u ovoj godini uz još jedan dvocifren porast prihoda, donosi BBC News.

Dug put do profita

Lady Beckham je trebalo 18 godina da svoj biznis, u kojem obnaša funkciju kreativne direktorice, dovede "u plus".

Bivša pop zvijezda priznala je u Netflixovom dokumentarcu da je kompanija svojevremeno bila "desetine miliona u minusu", uz "nevjerovatno" rasipanje, što je uključivalo i godišnji budžet za cvijeće od 70.000 funti.

Lady Beckham je govorila o svojoj "panici" dok se dug gomilao.

- Bilo je to pakleno putovanje. Skoro sam sve izgubila i to je bilo mračno, mračno vrijeme. Svaki dan sam plakala prije odlaska na posao, jer sam se osjećala kao vatrogasac koji stalno mora gasiti požare - rekla je.

David Belhassen, osnivač firme za privatni kapital Neo Investment Partners, prisjetio se kako je morao iznijeti neke teške istine kada je 2017. godine odlučio investirati u posao.

- Rekao sam: "Moramo sve promijeniti, restrukturirati poslovanje, a to će biti bolno."

Modni brendovi mogu biti notorno spori u ostvarivanju profita. Stacia Bedford, voditeljica smjera na Londonskom koledžu mode, kazala je da osnivanje brenda može trajati između tri i pet godina.

- Pokretanje "tipičnog" modnog brenda je enormno skupo. Brendovi koji zarađuju prate metodu lean startupa i drže se minimalnih kolekcija. Potrebno je mnogo privlačnosti da biste dobili pažnju investitora - istakla je.

Pitanje ulaganja je osjetljivo.

Za razliku od mnogih novih dizajnera, Lady Beckham je u industriju ušla s međunarodnim ugledom i značajnim ličnim resursima. Javno je govorila o tome kako je od supruga Davida Beckhama tražila finansijsku pomoć dok se modna kuća borila za opstanak.

No, Bedford dodaje da samo ubrizgavanje novca nije dovoljno.

- Pokretanje i održavanje brenda zahtijeva ogromnu upornost. Čak i ako sebi možete priuštiti da prebrodite teške godine, morate biti dovoljno otporni da izdržite sve ostalo što nosi posjedovanje biznisa.

Širenje brenda

Od luksuzne odjeće, obuće i torbi, Lady Beckham je diverzificirala svoju ponudu.

Godine 2019. lansirala je liniju kozmetike koja je postala temelj poslovanja. Smatra se da prodaja proizvoda Victoria Beckham Beauty čini oko dvije trećine ukupnih prihoda brenda.

Uobičajeno je da kozmetika bude izvor stabilnosti za luksuzne brendove, jer osigurava veće profitne marže i pristupačniju "ulaznu tačku" za potrošače.

U slučaju Lady Beckham, ovaj asortiman joj je omogućio da pokaže entuzijazam koji je postao dio prodajne prednosti brenda.

Tokom nedavnog intervjua za časopis Women’s Wear Daily, otkrila je da sama testira sve proizvode i često kreira stvari koje bi i sama voljela imati u svom neseseru.

To je strategija koja se isplatila. Prema riječima Lady Beckham, kompanija proda jedan Satin Kajal kreon svakih 30 sekundi.

U junu je njen proizvod "Foundation Drops" navodno imao listu čekanja od 20.000 ljudi.

Žena iza etikete

Postoji još jedan, manje opipljiv faktor, a to je sama Lady Beckham.

Žena koja je nekada djelovala gotovo komično distancirano, sada je sve spremnija pokazati osobu koja stoji iza brenda. Poznata je po objavljivanju snimaka u kojima demonstrira svoje kozmetičke proizvode – često s mokrom kosom, naizgled snimljenih u vlastitom kupatilu.

Lisa Maynard-Atem, savjetnica za poslovnu strategiju, smatra da je to bilo ključno.

- Nije se odrekla elegancije ili prestiža koji očekujete od luksuznog brenda, ali mu je dodala lični pečat. To stvara povezanost, a ljudi kupuju brendove emocionalno, baš kao i komercijalno - rekla je.

Maynard-Atem je dodala da je otvorenost Lady Beckham o problemima kompanije također pomogla.

- Priznavanjem gubitaka i grešaka koje su napravljene, ona konačni preokret čini vjerodostojnijim. Neuspjeh nije izbačen iz priče, on je postao njen sastavni dio - kazala je.

Luksuzna moda ostaje konkurentan biznis, a jedna profitabilna godina nije garancija budućeg uspjeha. Ključ je u stalnom inoviranju.

- Uspjeh se mijenja s trendovima, a vjerovatno najveći faktor je kreativni direktor. Moda nije jednostavna industrija, a sigurno nije za one sa "slabim srcem". Osnivači koji opstaju su oni koji neuspjehe tretiraju kao informacije iz kojih mogu učiti i dalje graditi, a ne kao nešto što treba sakriti - zaključuje Bedford.